Comercializacion

PRODUCTO SUSTITUTO

PRODUCTO SUSTITUTO

Los bienes sustitutos son bienes que compiten en el mismo mercado. Se puede decir que dos bienes son sustitutos cuando satisfacen la misma necesidad.

Con el avance tecnológico el sustituto se va posicionando sobre el otro hasta   sacar al producto original del mercado.

Un ejemplo claro se ve en el área de la tecnología, donde los walkman fueron reemplazados en principio por los discman, y estos a su vez por los MP3, MP4

Al analizar o elegir un mercado en el cual queremos posicionar nuestro producto se debe tener en cuenta los riesgos que presentan en ése segmento los demás sustitutos.

Un segmento no es atractivo si existen sustitutos reales o potenciales del producto. Estos limitan los precios y utilidades esperadas que se pueden obtener en un segmento. La empresa tiene que observar muy de cerca las tendencias de los precios en los sustitutos. Si la tecnología avanza o la competencia aumenta en estas industrias sustitutas, es probable que los precios y utilidades disminuyan en el mercado

Es por esto que se deberá estudiar cuidadosamente las amenazas de dichos productos y evaluar la “Propensión del comprador a sustituir”, los “Precios relativos de los productos sustitutivos”, “Los Niveles percibidos de diferenciación de producto” y concluir si el sustituto influye significativamente.

Mercedes Santillán

Comentarios

muy buena la explicacion

la explicacion fue muy clara

me agrada la definicion excelente!!!!!!!

gracias, muy chevere la explicacion, muy clara y concreta, me sirvio para aclara lo que recordaba del tema, y no se porq existe ese tipo de personas que se toma el tiempo de escribir estupideses.. gracias

me gusto mucho lo que dicen y me aclaro muchas dudas

grasias por la info para la escu y para los tarados que insultan son re burros tienen que ser mejores de lo que son :-p

gracia por la información; da una explicación sencilla y clara... me sirvio de mucho

Me sirvio mucho.. gracias.

Gracias por la información ahora puedo tener un concepto mas claro de ello.

chida tu informacion. breve y explicativa

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